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何でも自分でやってこそ 2013.11.11

何でも自分でやってこそ

水野 泰三(みずの・たいぞう)氏

[アルペン社長]


高いビルにしたのは目立つためもあったん

ですけど、一番はヘリポートを造りたかった

からです。


今、年間で60店くらい出店候補地を視察

するんですが、会社からヘリで飛べば

北海道と九州を1日で回れちゃうわけですよ。

それに空から見れば、住宅地と店舗と道路が

どうつながっているか一目瞭然です。

出店判断にとても役立つ。


スポーツ用品は使う人の専門性が高い商材

です。経験豊かな客に、ちゃんと売れる販売員

がいるかどうかが大きいんです。


週休3日と言うと驚く人もいます。でも1日10時間

働けば、週4日勤務で40時間、8時間を5日間と

同じですからね。週1日はスポーツをして、経験を

積んで、ついでに明るく元気になってもらえば

いいじゃないですか。


モノ作りは当社の大きな特徴です。他社はPBと

いっても外部メーカーに作らせてそれを売るわけ

ですが、当社は自社で工場も持って、一から開発

しますから。姿勢が違いますよ。グループ従業員

約3000人のうち、デザイナーなど開発の人間が

約150人います。


今でこそSPA(製造小売り)というモデルは普通に

なりましたが、当社はユニクロさんとかが騒がれ

るよりずっと前からやってきたんです。


経験で言うと、PBはメーカー品の2~3割引程度の

値段じゃ売れないんですよ。でも、4~5割くらい

までいけば一気に売れるようになる。半年まで

いけばお客さんも迷わず買えるでしょう。ウチには

そういうPBが多いですから、メーカー品が高いなら

その分ビジネスチャンスがあることになる。


利益でもメーカー品の粗利益率が大体35%くらいで、

PBなら50%強くらい。中間マージンがないから、安く

売ったとしてもある程度の数をこなせれば利益は取れ

る。ゆくゆくはPBとメーカー品の売上比率を50対50

くらいにしたいと思っています。


でもそれには、PB自体のブランドマーケティングも

しっかりしないとね。



私が、出版業界(取次)に席を置いていた時、

東京神田周辺の有名な古書街によく行きました。

そこに、当時は「スキーのアルペン」というキャッチフレーズで

通っていたアルペンがありました。今もあります。


アルペンはスキー用品だけで稼いでいたんですね。

ところが――。


「需要のある冬の半年だけ店をやって、残りは従業員に『来るな』

と言ったんです。スキーだけで食えちゃったからね。夏の人件費

も電気代ももったいないじゃないですか。そうしたら、『アルペン

が潰れたらしい』と噂になった。さすがにそれはまずいと思って、

閑散期にできるものを探してゴルフを始めたんです」。


「直近の決算では、ウインター商材の売上高は全体の1割未満で、

野球やサッカー、ランニングなどの一般スポーツが大半」と業態

を転換したそうです。もはや「スキーのアルペン」ではないのです。




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